Page 54 - 《盛誉人》2018年11月刊总第2期
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                                         2008 年毕业以后,           名上升到了第 2 名。第一名理所当然还是我

                                     我找到了人生中真正意                的师傅。

                                     义的第一份工作——专                    大家先了解一下,工作压力的来源有以

                                     卖店销售员。试用期刚                下三个方面:

                  过,我就遇到了职业生涯中的第一个瓶颈:                              一、自身能力无法达到当前的工作要求,

                  我的业绩在 15 名销售员中是垫底的!                          即能力不足;

                       两名店长轮流找我谈话,给我制定目标                           二、团队的资源配置不够合理,即事情

                  和方案,但是业绩一点起色也没有。我开始                          多、人手少;

                  迷茫,开始怀疑,压力排山倒海地涌过来。                              三、无法适应新环境,例如新来的上司

                  我每天晚上开始失眠,也会在上班的时候偷                          工作方式和以前的上司完全不同,或者是结

                  偷哭,这样低迷的状态维持了两个月。                            婚生子,一时无法平衡生活与工作。

                       有一天我实在忍不住了,我找到了我的                           那么解决方法有哪些呢?

                  师傅。师傅是销售冠军,常年稳居第一名。                              首先,最重要的是建立自信心。自信心

                  他对我说:“你知道我为什么一直都是销售冠                         究竟有多重要?我举个例子:在一个相同的

                  军吗?因为我相信我可以做得到。当别人比                          情景里,一名顾客拿着裤子从试衣间走出来

                  我先开单,我也不着急。人呢,要自己和自                          说:“我不喜欢这条裤子,显得我很胖。”

                  己做对比,不要太纠结和别人做对比。做好                              自信心不足的销售员,心里会想“还不

                  自己的本分最重要。”                                   是因为你自己胖,关裤子什么事?!那我也

                       接下来的时间里,我就抱着这样的心态                       不用推销了,反正你也找不到合适的裤子。”

                  去接触每一位顾客。当然我也不是给予自己                          然后就默默看着顾客走出店门,再对自己说:

                  盲目的自信。我开始关注自身职业技能的提                          “看吧!我早就知道卖不出去的。”

                  升,我会留意身边业绩好的同事的销售模式,                             而自信心强的销售员,他会在听到顾客

                  再结合自身的特点形成适合自己的独有的销                          的不满意之后,拿出另一条裤子说:“或者您

                  售模式。                                         可以试试这条,这是大家本月的新款,裤型

                       用了两个月的时间,我的业绩从第 15                      非常显瘦。不买也不要紧,反正多个选择嘛。”


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